Leclerc consultó a 512 vendedores que se auto definieron exitosos ¿en qué categoría colocarían las ventas? Venta como un arte, una ciencia o deporte
Venta como un arte, ciencia o deporte?
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Las leyes del Marketing que más ayudan a vender
Hace ya muchos años, Al Ries y Jack Trout escribieron “Las 22 leyes inmutables del Marketing”. Acá 3 de las más importantes.
Filosofía de Vender
Ingreso en la red y me encuentro con una sentencia de una persona que ayuda a mejorar las ventas: “Cuando enfocamos a nuestros vendedores a esa filosofía de vender a través de cumplir con una necesidad latente del consumidor, dejamos […]
Venta y expectativas
Esta es una historia basada en hechos reales… Un muy buen amigo quería cambiar su automóvil y comenzó a mirar vehículos, ingresó a internet y buscó sus detalles, ingresó a los foros y luego se decidió a cotizar… Al final […]
Una FRASE que te ayude a VENDER
Casi todo el mundo tiene alguna frase que le gusta. Recuerdo a una persona que le gustaba la frase que decía “A mi no me den, pónganme donde hay”. Como se reía cuando la repetía. Como casi todas las frases, […]
Vender a Empresa
¿A ti también se te hace difícil vender a empresas? A menudo me topo con personas que dicen que vender a empresas es más difícil. ¿Tienen razón? Depende de cómo lo veamos. Primero, tenemos que entender qué no le vendemos […]
Gratis o Pagado
Seguramente habrás escuchado frases como “eso no vale lo que cuesta” o “se quieren forrar a costa tuya” y también otras más antiguas como “lo barato cuesta caro”. Seguro también te pasa que cuando vas a comprar te gustaría que […]
Vender por historias o por preguntas
Seguramente has escuchado en este último tiempo que lo más importante es tener una buena historia. Desde las ciencias sociales respaldan eso buenos referentes como Yuval Noah Harari. Seguro lo has escuchado, es el que escribió “Sapiens: de animales a […]
Precio Vs. Valor
No importa cuanto tiempo lleves vendiendo, el precio es algo que siempre aparecerá en tus conversaciones con clientes. Y rara vez será para decirte que encuentran que vendes muy barato. “Es muy caro” o “No tengo dinero”. ¿Lo has escuchado […]
Insistir Vs. Perseverar
Me topo con algunos datos que no pueden dejarme indiferente: El 44% de los profesionales se rinde después de 1 acción de seguimiento, que en general es un email. El 80% de los cierres requiere 5 acciones de seguimiento. Si […]