Casi todo el mundo tiene alguna frase que le gusta. Recuerdo a una persona que le gustaba la frase que decía “A mi no me den, pónganme donde hay”. Como se reía cuando la repetía. Como casi todas las frases, […]
Una FRASE que te ayude a VENDER
Gratis o Pagado
Seguramente habrás escuchado frases como “eso no vale lo que cuesta” o “se quieren forrar a costa tuya” y también otras más antiguas como “lo barato cuesta caro”. Seguro también te pasa que cuando vas a comprar te gustaría que […]
Vender por historias o por preguntas
Seguramente has escuchado en este último tiempo que lo más importante es tener una buena historia. Desde las ciencias sociales respaldan eso buenos referentes como Yuval Noah Harari. Seguro lo has escuchado, es el que escribió “Sapiens: de animales a […]
Precio Vs. Valor
No importa cuanto tiempo lleves vendiendo, el precio es algo que siempre aparecerá en tus conversaciones con clientes. Y rara vez será para decirte que encuentran que vendes muy barato. “Es muy caro” o “No tengo dinero”. ¿Lo has escuchado […]
Insistir Vs. Perseverar
Me topo con algunos datos que no pueden dejarme indiferente: El 44% de los profesionales se rinde después de 1 acción de seguimiento, que en general es un email. El 80% de los cierres requiere 5 acciones de seguimiento. Si […]
Necesitar o Querer
Hace unos días leí a una formadora en ventas decir que la necesidad del cliente ya no era lo importante para vender más. Lo importante, según ella, era lo que el cliente quería. Su argumento era bastante sólido; la gente […]
Ejercitar para vender
Hace unos días atrás me hicieron recordar la importancia de ejercitar el mensaje de ventas. Parece un tanto lógico que si quiero ser un buen atleta o deportista tendré que entrenar mucho. Ni hablar de si quiero llegar al máximo […]
¿A ti también te cuesta el cierre de ventas?
El cierre de ventas es lo más complicado según casi todos los vendedores. Sin embargo, cuando lees cualquier libro o manual de ventas siempre dice que el cierre es algo simple, que es la última etapa del proceso y que […]
LA PRESENTACIÓN DE VENTAS
Tanto si estás comenzando a vender tus soluciones como si ya tienes tiempo en ello, debes considerar tener una presentación de ventas. A menudo converso con personas complicadas pues los han citado a una reunión para ofrecer sus productos y […]
¿CUÁNTO HA CAMBIADO EL CLIENTE?
Todo el mundo habla de lo cambiado que está el cliente. Nadie duda, todos asienten. “Los siete cambios más importantes del consumidor digital”, “Los 12 tips para entender al nuevo cliente”, etc. Pero, ¿son tantos los cambios de tu cliente? […]