Leclerc consultó a 512 vendedores que se auto definieron exitosos ¿en qué categoría colocarían las ventas? Venta como un arte, una ciencia o deporte
Venta como un arte, ciencia o deporte?
Las leyes del Marketing que más ayudan a vender
Hace ya muchos años, Al Ries y Jack Trout escribieron “Las 22 leyes inmutables del Marketing”. Acá 3 de las más importantes.
Filosofía de Vender
Ingreso en la red y me encuentro con una sentencia de una persona que ayuda a mejorar las ventas: “Cuando enfocamos a nuestros vendedores a esa filosofía de vender a través de cumplir con una necesidad latente del consumidor, dejamos […]
Venta y expectativas
Esta es una historia basada en hechos reales… Un muy buen amigo quería cambiar su automóvil y comenzó a mirar vehículos, ingresó a internet y buscó sus detalles, ingresó a los foros y luego se decidió a cotizar… Al final […]
Vender a Empresa
¿A ti también se te hace difícil vender a empresas? A menudo me topo con personas que dicen que vender a empresas es más difícil. ¿Tienen razón? Depende de cómo lo veamos. Primero, tenemos que entender qué no le vendemos […]