Me gustó vender desde que ingresé a esta actividad hace ya más de 25 años. Se convirtió en mi pasión desde joven y no me ha fallado jamás. He tenido más satisfacciones que contrariedades, definitivamente. A la fotografía llegué un […]
Que un tipo que vende seguros de vida, isapre o afp te diga que la mayor parte del tiempo se dedica a vender, suena muy lógico, pero que un maestro, médico, abogado o ingeniero te lo digan, suena un poco […]
Seguramente has escuchado que ahora la venta es digital. Lo que te quieren decir es que ahora más importante que un producto sería tener una página de redes sociales, tu canal de video, etc. Y la verdad es que eso […]
Converso con un amigo y está complicado. Tiene que levantar las ventas rápidamente. La sobrevivencia de su negocio está en juego. Me explica que tiene un plan para hacer frente a este difícil momento. Se dará a la tarea de […]
Y permíteme preguntarte algo más, ¿lo analizas tan bien como a tu producto? Seguro te estás respondiendo que si, que analizas muy bien a tu cliente. Y es posible que sea cierto. Pero también es posible que no estés viendo […]
Ya hemos citado a Daniel Pink con su libro Vender es Humano anteriormente. El sostiene que 8 de cada 9 personas en los países desarrollados deben dedicarse a vender o persuadir como llama el a las “ventas sin vender” todos […]
Hace pocos días, revisando unas presentaciones de relatores de venta extranjeros, surgió nuevamente la pregunta. Las personas muchas veces me dicen que la venta se les hace difícil. A tal punto que hay una demanda creciente por cursos de venta, […]
¿Qué tan útil sería para tu relación con el cliente saber lo que está pensando? ¿Crees que sería bueno que el llegara a la misma conclusión que tu sin tener que decírsela? ¿Has escuchado alguna vez la afirmación “tu no […]
Si preguntamos a personas que están comenzando a emprender, y por ende a vender, o a vendedores novatos, nos dirán que tienen o quieren tener, el mejor producto. Esa sería la clave de su éxito. De hecho, gran parte de […]
“Lo más importante en la comunicación es tener la capacidad de escuchar lo que no se dice” decía Peter Drucker. Es una idea que siempre me ronda en la cabeza. La gente, sobre todo en este país aunque imagino que […]
