Hace unos días leí a una formadora en ventas decir que la necesidad del cliente ya no era lo importante para vender más. Lo importante, según ella, era lo que el cliente quería. Su argumento era bastante sólido; la gente […]
Necesitar o Querer
Ejercitar para vender
Hace unos días atrás me hicieron recordar la importancia de ejercitar el mensaje de ventas. Parece un tanto lógico que si quiero ser un buen atleta o deportista tendré que entrenar mucho. Ni hablar de si quiero llegar al máximo […]
¿A ti también te cuesta el cierre de ventas?
El cierre de ventas es lo más complicado según casi todos los vendedores. Sin embargo, cuando lees cualquier libro o manual de ventas siempre dice que el cierre es algo simple, que es la última etapa del proceso y que […]
LA PRESENTACIÓN DE VENTAS
Tanto si estás comenzando a vender tus soluciones como si ya tienes tiempo en ello, debes considerar tener una presentación de ventas. A menudo converso con personas complicadas pues los han citado a una reunión para ofrecer sus productos y […]
¿CUÁNTO HA CAMBIADO EL CLIENTE?
Todo el mundo habla de lo cambiado que está el cliente. Nadie duda, todos asienten. “Los siete cambios más importantes del consumidor digital”, “Los 12 tips para entender al nuevo cliente”, etc. Pero, ¿son tantos los cambios de tu cliente? […]
LO QUE LA FOTOGRAFÍA ME HA ENSEÑADO DE LA VENTA
Me gustó vender desde que ingresé a esta actividad hace ya más de 25 años. Se convirtió en mi pasión desde joven y no me ha fallado jamás. He tenido más satisfacciones que contrariedades, definitivamente. A la fotografía llegué un […]
VENDER COMO FILOSOFÍA DE VIDA
Que un tipo que vende seguros de vida, isapre o afp te diga que la mayor parte del tiempo se dedica a vender, suena muy lógico, pero que un maestro, médico, abogado o ingeniero te lo digan, suena un poco […]
VENDER EN LA ERA DIGITAL
Seguramente has escuchado que ahora la venta es digital. Lo que te quieren decir es que ahora más importante que un producto sería tener una página de redes sociales, tu canal de video, etc. Y la verdad es que eso […]
¿MÁS CLIENTES O MÁS VENTAS?
Converso con un amigo y está complicado. Tiene que levantar las ventas rápidamente. La sobrevivencia de su negocio está en juego. Me explica que tiene un plan para hacer frente a este difícil momento. Se dará a la tarea de […]
¿ANALIZAS BIEN A TU CLIENTE?
Y permíteme preguntarte algo más, ¿lo analizas tan bien como a tu producto? Seguro te estás respondiendo que si, que analizas muy bien a tu cliente. Y es posible que sea cierto. Pero también es posible que no estés viendo […]